過年擺地攤賺10萬（過年擺地攤賣什么賺錢）現(xiàn)在最熱詞語莫過于地攤經濟，中國有14億人口，其中勞動人口占了接近8億左右。在這個關鍵時期我國推出地攤經濟政策，正符合李克強總理提到的大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的思路。
目前來看，國家是大力倡導地攤經濟發(fā)展的，連拼多多上的首批五菱“地攤神車”在2小時內就售罄了，然后又緊急宣布補貨200臺，同時還補貼3000元油卡。管中窺豹，逐見地攤經濟的熱度。國家在這個時候提出來，我們做就是了，跟著國家政策走準沒錯。
五菱“地攤神車”
現(xiàn)在只要你一登錄互聯(lián)網，誰誰誰擺地攤月入幾萬甚至幾十萬的信息就會鋪天蓋地地向你席卷而來。各位辛苦的勞動人民似乎也開始蠢蠢欲動，夢想著自己有朝一日也能通過擺地攤實現(xiàn)一夜暴富，揚眉吐氣。
然而問題來了，怎么擺地攤才能賺大錢呢？在回答這個問題前，我們不妨問自己，我們?yōu)槭裁促嶅X，因為我們要花錢來獲取能量。那么賺錢的本質是什么？賺取能夠獲得能量的籌碼，簡而言之錢的本質是能量載體。所以怎么賺錢等于怎么給別人能量，也等于怎么給別人價值。簡而言之，就是價值交換。你的財富體量很大，對應著背后必然有一套龐大的符合最小能量作用原理的高效價值體系在里面。
財富體量與價值體系的平衡
言歸正傳，我們再不能用以前的眼光來看待地攤文化，隨便拉個小車，四處晃蕩，哪地方好賣就去哪，啥東西好賣就賣啥。再這么隨便擺地攤你就OUT了。為什么這么說呢？我先從以下三點進行闡述。
首先這是個信息時代，再也不是以前擺攤時信息閉塞的年代，想要靠信息差來賺錢很難了。大家走到某個攤位，如果看中了某件物品，極有可能拿起手機一掃就知道你的價格是否合理了。網紅薇婭、李佳琦、羅永浩等等一晚上帶幾個億的貨，是賺人們的信息差嗎？粉絲們顯然不笨，正因為他們推薦的產品性價比高才買，所以考驗的是背后團隊的選品能力。
其次現(xiàn)在是粉絲經濟，本質的邏輯就是信任度，粉絲看中的是這個人的品牌價值。擺攤不能做一錘子買賣，否則客戶買多了就知道你是個江湖騙子，下次碰到肯定要懟你，口碑蕩然無存。
最后要有互聯(lián)網思維，懂得如何四兩撥千斤，攤位只是一個實體口子，更大的市場在網絡上，所以要懂一些互聯(lián)網營銷的手段。
因此，我們要轉變思維，與時俱進的看待這個舊名詞，我認為擺地攤是一個小而美的行業(yè)，要把它做好做強也要懂一套商業(yè)體系。
轉變思維
這里我借用之前參加的一堂社群商業(yè)邏輯的培訓課，來做下簡單擴展，希望對你們在地攤文化的認知上有些新的啟發(fā)和幫助。萬物皆有靈，所謂的靈就是運動規(guī)律，我這里就借用五行金水木火土來闡述怎么把地攤擺得更好更強，讓大家能系統(tǒng)全面的理解它。
金水木火土
<金>金是五行之首，質地沉重，它代表的是個人品牌價值。
擺地攤，首先你要放下它是一個沒面子、臟亂差的活的成見。因為你的地攤就是你的面子，你的個人品牌，因此你怎么把地攤擺好，就等于你怎么把自己的個人品牌打造好。至于怎么打造，我們還得從內在和外在這兩個角度考慮。
金=個人品牌
外在特征：
攤位門面。賣不同的東西需要對應不同的攤位屬性設計，化妝品可以對應粉紅喜人的門面，小玩具也有小玩具的門面，小吃也有小吃的門面。同時在不擾民的前提下，適當增加點背景音樂都是可以的。如果大家實在不知道怎么設計，不妨到杭州的河坊街走上一走，自然恍然大悟。
廣告語。給自己店面打造一個響亮的名字，比如好望角小吃，畢加索涂鴉，紅粉佳人。接著就是宣傳語，讀起來要朗朗上口，一氣呵成，能耳目一新，那就更好。比如寶馬新5系加長版：有容，乃悅。可以借鑒到飾品店。索尼：找女朋友不如玩psp�？梢越梃b到文玩店或者玩具店，大家觸類旁通即可。
個人形象。這里可以是著裝和行為。比如你要是做美食，穿著邋遢，胡子拉碴，油頭垢面，誰還敢吃你做的東西呢？所以做美食衛(wèi)生是第一位。出攤時可以戴一次性手套、口罩、帽子等等。除此之外，要學會熱情招呼客戶，多夸夸客戶，不惜贊美之詞。一副高冷的樣子，誰都不會來買單。
內在特征：
這是最關鍵也是最核心的東西，你要會選品，我們可以從以下六個維度去看待，產品生產周期、產品更新周期、產品市場熱度、同質化產品的數(shù)量、產品價格、產品質量。圍繞這六個方面進行選品，一項項拆解，相信你肯定可以找到最合適的產品。
<水>金生水，金子足夠自然就有水了，水的核心就在于流動，我們可以引伸為流量爆破術。
流動的水
金牌塑造是基礎，再經過適當引流，流量自然源源不斷。這就要求我們具有互聯(lián)網思維，一葉障目，反而看不到眼前客戶背后無形的價值。理解這層意思以后，我們就該知道怎么做了，因此如何引流就成了關鍵點。這里的引流我們把它分為線下和線上。
線下
比如賣東西的同時，可以掃碼加關注送小禮物，最后就是微商的手段了，不再贅述。
線上
利用自媒體手段，開個頭條號或者抖音號，講講自己擺攤的故事，所見所聞即所得，賺錢和引流兩不誤。因為自媒體的變現(xiàn)手段可比線下多多了，比如發(fā)擺攤圖文，視頻，微頭條，直播，開小店帶貨等等，勵志創(chuàng)業(yè)擺地攤，跟你同頻或者對你感興趣的人慢慢會關注你，這類粉絲粘度可是很高的，比如頭條的旅游類百萬大V麥小兜，三農大V小喬，VLOG大V黃喂喂等等，他們都有自己鮮明的特點。
<木>水生木。水溫潤，使樹木枝繁葉茂。有流量后，我們要開始維護這些流量，可以引伸為信任機制的建立。
樹木枝繁葉茂
這要求我們能看懂人性，要有利他思維，功利性太強，客戶只會敬而遠之，那么之前的努力就相當于白費了。要知道客戶買你的東西，第一是性價比，第二是信賴你。
不管是線上還是線下，我們怎么建立擺攤時客戶的信任度呢？以下8點可供參考。
美觀的攤面設計或者主頁設計，形成自己的獨特風格。
滿足用戶需求的內容，根據(jù)之前提到的六大維度去選有質量的產品。
詳實的產品圖片介紹�？梢酝ㄟ^短視頻或者圖文展示產品的細節(jié)和特點。
具體的聯(lián)系方式，留下自己的手機、微信號碼甚至詳細地址，告訴客戶，你別怕，只要產品出問題，你就能馬上通過以上聯(lián)系方式找到我。
真實的客戶購買體驗記錄，客戶可以通過其他客戶的使用感受作為自己購買的參考，而不是自己遐想。
權威的機構或媒體證實。經過深加工的產品，要經過ISO9001質量體系的認證。農副產品等未二次加工的產品，如果是當?shù)靥厣�，上過電視臺或者明星直播代言過，都可以拿出來宣傳。
交流溝通的流程和標準�？蛻魪漠a品咨詢、購買到售后一條龍，都要暢通無阻，這樣用戶才能舒心和安心。
定期回訪，為用戶提供后續(xù)的使用參考，增進用戶的好感度。
如果以上8點能做到位，相信和用戶建立的信任足夠牢固了。
<火>木生火。信任機制建立后，成交還不容易嗎？只要設定著火點，一點就著。
木生火
我們知道成交方式有三種境界，第一種，孫子式成交；第二種，朋友式成交；第三種，被動成交。
最差勁的是第一種，賣個東西還要求爺爺告奶奶，用戶們的同情心也不是隨便施舍的。第二種，是現(xiàn)在交易方式里比較常用的，通過朋友圈或者微頭條曬自己或者朋友的產品使用心得，從而引導用戶下單。而第三種被動成交又叫無痕成交術。也是最高明的成交方法，人們都需要求著你賣給他，感覺要是錯過了，好像損失了幾百萬。這種境界要建立在買賣雙方有一定的信賴機制上或者說用戶看重的是你這個人，爆品的出現(xiàn)往往是產品價值和個人品牌共同作用的結果。
擺地攤能達到第三種境界那就厲害了。說到這里可能有人會問了，那么我們怎么設計無痕成交流程呢？說到底我們還得從人性的角度出發(fā)，可以叫作走心。
主動為用戶提供產品價值或者其它附加值，比如在產品性價比高的情況下，再通過一些活動，告訴用戶這是一次千載難逢的機會，商家只放出了100個名額，而且搶到后還免費送……錯過了可要等很久了哦!當用戶嘗到甜頭后，后面不用你推廣，都會主動找你要產品。
<土>火生土。落紅不是無情物，化作春泥更護花，土就是萬物生長的根基，可引伸為裂變增長術。
土是根基
只有土壤越來越多、越來越肥沃，才能孕育更多的生命。玩地攤也一樣，我之前從湖州織里童裝城進了不少童裝，那邊確實便宜，十幾塊一件夏裝，但是必須要買一手，就是同類要10件以上。后來我拿到小區(qū)賣，但是小區(qū)的流量是有限的，成交數(shù)量不多，最后把剩下的都捐了。這件事說明流量在成交里面的重要性不言而喻。商業(yè)的本質是價值交換，價值無限制放大就需要龐大的流量，需要不斷地裂變。比如拼多多的砍價就是基于這個原理。玩好了，就能實現(xiàn)自動成交，裂變成交。那么有人不禁要問了，怎么實現(xiàn)自動裂變呢？以下六個要素可做參考，互惠、承諾、權威、從眾、喜好、稀缺 。
1.互惠
互惠就是利用了人們貪便宜的心理。比如你擺地攤時，要推出一個新產品，可以買一送一，前提是幫忙關注轉發(fā)朋友圈，點贊超30個，如此實現(xiàn)線上的流量裂變。再比如買一次，送一張優(yōu)惠券，可以在下次滿多少使用，也可以贈送朋友等等。拼多多的團購裂變也是基于這個互惠原理，最后實現(xiàn)量大從優(yōu)的效果。
2.承諾
可以是產品效果承諾，也可以產品使用過程承諾，前者不贅述，后者舉個例子。我之前給小孩子買了一個線上的英語課程，商家說只要打卡超過20節(jié)課，就可以免費獲得價值399元的英語課程。后來孩子上著上著喜歡上了，大人也覺得課程效果挺不錯，物超所值。那么后續(xù)的收費課程自然而然的就成交了。接著通過人與人之間的聯(lián)系，把口碑傳播出去。
3.權威
權威就是信用背書。食品安全，是大家最關心的問題，買東西的時候挑得很仔細，而且傾向于買知名代言、專家鑒定過的產品。做得比較成功的如老爸評測，他推薦的東西，粉絲下手可從來不會心軟。言外之意，擺地攤選品要找些有名人效應的東西。
4.從眾
人都有從眾心理，當自己猶豫不決的時候，突然發(fā)現(xiàn)旁邊有不少人搶著買，于是乎也跟著上手了。這種心理被很多不良商家用在了托上。當然了，我們要實事求是的通過一種明顯的方式比如七大姨八姑用了這個產品效果很好，貼上圖片展示出來，這也會有效地引導用戶下單。擺攤時也可以適當用圖文或者視頻的方式進行展示。
5.喜好
根據(jù)用戶的興趣愛好，比如樊登讀書或者得到，他們根據(jù)人們對知識的渴望，再引入一點人們焦慮的心態(tài)，把大家對讀書的愛好，從沒時間的狀態(tài)中解放出來，通過碎片時間很快地聽完整本書的解說。
6.稀缺
稀缺效應，這個消費心理學又叫饑餓營銷，鼻祖就是小米，后來魅族、諾基亞等等紛紛效仿。還有各種活動比如618購物節(jié)，限時促銷，名額有限先到先得，清倉大甩賣。這種供不應求的假象，會把大家對購物的味蕾激發(fā)出來，一定程度上可以提升產品的銷量。
通過以上用五行金水木火土的觀點來闡釋地攤文化，不知道大家對擺地攤這么一個舊詞新玩法是否有了一個全新的認識。五行相生相克，做好了，你會發(fā)現(xiàn)擺攤原來不是一木一花，而是一世界。因此，擺地攤月入10萬，難嗎？你再這么隨便擺，就OUT了！
這個世界上，只有適者才能生存，不懂得與時俱進的人，終將被世界淘汰。
